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Kaufen oder gekauft werden? – über die Psychologie des ÜberzeugensSie möchten andere von etwas überzeugen? Oder sich selbst davor schützen, beeinflusst zu werden? Der Sozialpsychologe und Marketingexperte Robert B. Cialdini hat die Verkaufs- und Verhandlungstechnik revolutioniert. Eingängig und unterhaltsam erläutert er in seinem Standardwerk die sieben wesentlichen Prinzipien, die uns in unseren täglichen Entscheidungen beeinflussen – und wie wir diese an anwenden können.Basierend auf über 40 Jahren Forschung, bietet das Buch alles, was wir brauchen, um erfolgreich zu sein, überzeugend aufzutreten und uns privat und beruflich weiterzuentwickeln. Um zahlreiche neue Studien, praktische Anregungen und aktuelle Fallbeispiele erweitert, liegt der Klassiker endlich in kompletter Neuübersetzung vor.»Robert B. Cialdini hat das Unmögliche geschafft: Er hat ein Meisterwerk verbessert. Fesselnd und vielschichtig beschreibt er die subtile Macht, die Menschen aufeinander ausüben.«Daniel Kahneman, Autor des Bestsellers Schnelles Denken, langsames Denken»Ein phänomenales Buch! Ob Sie Verkäufe ankurbeln, einen besseren Geschäftsdeal abschließen oder Ihre Beziehung verbessern wollen, ›Influence‹ bietet wissenschaftlich gesicherte Prinzipien, die Ihr Leben verändern können.« Daniel Shapiro, Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program

Think Again is a book about the benefit of doubt, and about how we can get better at embracing the unknown and the joy of being wrong. Evidence has shown that creative geniuses are not attached to one identity, but constantly willing to rethink their stances and that leaders who admit they don't know something and seek critical feedback lead more productive and innovative teams.New evidence shows us that as a mindset and a skilllset, rethinking can be taught and Grant explains how to develop the necessary qualities to do it. Section 1 explores why we struggle to think again and how we can learn to do it as individuals, arguing that 'grit' alone can actually be counterproductive. Section 2 discusses how we can help others think again through learning about 'argument literacy'. And the final section 3 looks at how schools, businesses and governments fall short in building cultures that encourage rethinking.In the end, learning to rethink may be the secret skill to give you the edge in a world changing faster than ever.

Nach ihren ersten zwei Wochen als neuer CEO von DecisionTech fragte sich Kathryn Petersen angesichts der dortigen Probleme, ob es wirklich richtig gewesen war, den Job anzunehmen. Sie war eigentlich froh über die neue Aufgabe gewesen. Doch hatte sie nicht ahnen können, dass ihr Team so fürchterlich dysfunktional war und die Teammitglieder sie vor eine Herausforderung stellen würden, die sie niemals zuvor so erlebt hatte ...In "Die 5 Dyfunktionen eines Teams" begibt sich Patrick Lencioni in die faszinierende und komplexe Welt von Teams. In seiner Leadership-Fabel folgt der Leser der Geschichte von Kathryn Petersen, die sich mit der ultimativen Führungskrise konfrontiert sieht: die Einigung eines Teams, das sich in einer solchen Unordnung befindet, dass es den Erfolg und das Überleben des gesamten Unternehmens gefährdet.Im Verlauf der Geschichte enthüllt Lencioni die fünf entscheidenden Dysfunktionen, die oft dazu führen, dass Teams scheitern. Er stellt ein Modell und umsetzbare Schritte vor, die zu einem effektiven Team führen und die fünf Dysfunktionen beheben. Diese Dysfunktionen sind:- Fehlendes Vertrauen,- Scheu vor Konflikten,- Fehlendes Engagement,- Scheu vor Verantwortung,- Fehlende Ergebnis-Orientierung.Wie in seinen anderen Büchern hat Patrick Lencioni eine fesselnde Fabel geschrieben, die eine wichtige Botschaft für alle enthält, die danach streben, außergewöhnliche Teamleiter und Führungskräfte zu werden.

Robert Greene, Jahrgang 1959, studierte Klassische Philologie und Vergleichende Literaturwissenschaft. Er arbeitete als Redakteur in New York und London, bevor er sich 1987 in Los Angeles niederließ, wo er als Drehbuchautor, Dramatiker, Essayist und Übersetzer lebt. Katja Hald, 1968 geboren, studierte Anglistik und Romanistik in Tübingen und London. Sie arbeitete als Englischlehrerin, Lexikografin und Lektorin, bevor sie sich 2013 als Übersetzerin selbstständig machte. Friedrich Pflüger, Jahrgang 1963, übersetzt Sachbücher, Thriller, Krimis, Kinder- und Jugendbücher aus dem Englischen. Sigrid Schmid, Jahrgang 1975, übersetzt Sachbücher aus dem Englischen, u. a. Homers letzter Satz von Simon Singh und Unsterblich sein von Mark O`Connell.

Nadie ha logrado dominar «el arte de pensar en el dinero» como el economista e inversor André Kostolany. Millones de inversores alrededor del mundo adoran al gran maestro del negocio bursátil, cuyas obras se han convertido en bestsellers internacionales y guías insustituibles para grandes y pequeños inversores. Pero este libro es mucho más que un manual al uso sobre cuándo comprar y vender, sobre la actitud mental necesaria para operar en la bolsa o el distinto comportamiento de los bonos y las acciones. Con los profundos conocimientos adquiridos tras una vida observando los mercados y a las personas que interactúan en ellos, Kostolany teje en su libro póstumo un relato irónico, lleno de historias de inversores y especuladores, de reflexiones sobre la naturaleza humana, nuestro amor por el dinero y los peligros de dejarnos dominar por él. Un texto, ya clásico, que además de desgranar los secretos y los trucos básicos de los especuladores y los principales factores que influyen en las subidas y bajadas del mercado de valores, nos deja una inolvidable lección de vida, optimismo, buen humor y sabiduría.

Schritt für Schritt entwickelte Frank Bettger die beste Verkaufsmethode, die es bis heute gibt. Seine Erkenntnisse sind in einfacher Weise auf das Leben vieler Menschen übertragbar und können zu einer Quelle des eigenen Lebenserfolges werden. Sein reiches Wissen, seine immense Erfahrung und seine Begeisterung gab er – zusammen mit seinem Freund Dale Carnegie – in Seminaren an zahllose Berufskollegen weiter. Bis heute ist 'Lebe begeistert und gewinne' eines der weltweit meistverkauften Bücher zum Thema 'Verkaufen'.

Auch Sie konnen Erfolg haben als privater Wohnimmobilieninvestor und Ihrem Vermogen eine neue Perspektive geben und finanzielle Unabhangigkeit erlangen. Dieser Strategieratgeber setzt keine Vorkenntnisse voraus und ist auch fur Anfanger geeignet. Sie erfahren ganz konkret: Strategien zum Erwerb von Renditeimmobilien auch in angespannten Markten Strategien zur sicheren und rentablen Geldanlage in Wohnimmobilien Strategien zur Realisierung steuerfreier Verausserungsgewinne Strategien zur Hebelung der Eigenkapitalrendite durch Darlehensfinanzierungen Checklisten zur professionellen Prufung von Renditeimmobilien Wie man den Cash-Flow und die Rendite mit dem als Bonusmaterial verfugbaren Excel-Rechentool ermittelt Verstandliche Einfuhrungen ins Immobilien- und Darlehensrecht Der Autor Goldwein hat viele Jahre Erfahrung als kaufmannischer Projektleiter in der Immobilienbranche sowie als Unternehmensjurist und Banker. Daruber hinaus ist er selbst erfolgreicher Investor in Wohnimmobilien. Was Leser Uber das Buch denken: ..".Bei Ratgeberliteratur bin ich grundsatzlich skeptisch. Haufig fehlt die Substanz und man stellt fest, dass jemand einfach nur Werbung machen will fur seinen Beratungsservice. Dieses Buch gehort offenbar nicht in diese Kategorie. Es hat Substanz und bietet echte Informationen. Die grosse Informationsfulle ist gut strukturiert und wird unterhaltsam und gut lesbar prasentiert. Angenehm ist, dass Gedanken vollstandig zu Ende gefuhrt werden und nicht plotzlich abgebrochen, wenn es eigentlich zum Punkt kommen musste. Die Darstellung hat durchweg Nahrwert und lasst insgesamt keine Themen vermissen. Ein Ratgeber, der den Namen verdient..." Albert Moselbach"

Das Spiel mit der Macht liegt in der Natur des Menschen. Jeder kämpft um seine eigene Macht, jeder fürchtet die Macht der anderen, aber niemand weiß so recht, wie Macht zustande kommt und wie sie wirkt. Nun hat Robert Greene ein großes Buch über die Macht geschrieben, das gründlichste seit Machiavelli. In 48 Gesetzen faßt er zusammen, wie man im Privatleben, im Beruf und in der Politik Macht erkämpft und verteidigt. Da kann man zum Beispiel nachlesen, wie man sich einen Freund zum Feind macht, um im Gegenzug einen gefährlichen Feind als Freund zu gewinnen. Wer sich in solchen Fragen unsicher fühlt, hält sich an die zahlreichen Geschichten von großen Triumphen und Niederlagen im Kampf um die Macht, die Greene in der aktuellen Politik, in der Geschichte, in der Philosophie und in der Literatur gefunden hat. So verbindet sich Belehrung mit allerbester Unterhaltung. Dieses Buch werden alle lesen, die nach oben kommen oder oben bleiben wollen. Es ist aber auch ein Buch für alle, die endlich die Mechanismen der Macht durchschauen wollen, um sich für mögliche Machtkämpfe zu wappnen. Joost Elffers hat für diese in jeder Hinsicht unkonventionelle Enzyklopädie ein außergewöhnliches Layout entworfen, so daß jeder rasch finden wird, was er schon immer über die Macht wissen wollte.

Der Manager Mr. Tompkins steht vor einer neuen Aufgabe: die Entwicklung von sechs Softwareprodukten. Auf jedes Produkt setzt er drei Teams an - jedes mit einer eigenen Methode. In Konkurrenz zueinander beginnt der Wettlauf gegen die Zeit.

Kaum ein Auswahlverfahren erlebte in den letzten Jahren einen so starken Boom wie das Assessment-Center. Mit diesem Standardwerk wird jeder optimal auf dieses Verfahren vorbereitet: Die sieben am häufigsten eingesetzten Module - etwa Präsentation, Rollenspiel oder Interview - werden ausführlich anhand von praktischen Beispielen dargestellt. Der potentielle Bewerber erhält einen Überblick über die möglichen Varianten dieser Aufgaben sowie Strategien zu deren Lösung. Praktische Tipps helfen bei der Vertiefung des Methodenwissens.